因为午时前要给顺客楼送货，叶采苹不得不调整一下摆摊和配送人员时间。

    回到家后，叶采苹便跟叶老太和大全二全一起商议。

    叶采苹原本想过，要不早上多做一桶，出摊时顺手给顺客楼送去。

    可最后还是放弃了。

    做得太早，就算温着，放久了口感和味道也会变差，还是得现做。

    叶老太道：“镇上的摊子，卖到巳时二刻（9点30）就能收摊，到时我们就能回家，再做一桶出来，让八斤送到顺客楼。下午让八斤多跑一趟接你们回家。”

    叶采苹笑道：“这样太赶了。镇上的摊位明天开始少卖一桶，不到巳时就能收摊。只要顺客楼卖得好，钱财自然来。”

    叶老太和大全兄弟吃了一惊，这得少赚多少钱呀！

    叶锦儿把叶采苹那套理论解释了一通。

    母子三人听得云里雾里的，但叶采苹说能赚，那就能赚，反正听她的就是了。

    叶采苹想了想：“娘，明天你跟大哥去县城吧，镇上和顺客楼都交给我。”

    “行。”

    ……

    顺客楼为了招揽生意，叶采苹离开后，第一时间在门口挂了块牌子。

    说明天开始，中午饭市提供胡辣汤。

    刚好有路过的行人，看到牌子便摇头：“又是一家模仿的。”

    “现在连最后一家模仿的都倒了，还有人敢仿。”

    “千万别试，否则又是浪费钱。”

    “百味楼的，倒是可以期待下。”

    刚转身的迟掌柜轻轻一叹，他虽然对胡辣汤有信心，但也怕离了那个摊位后“水土不服”。

    第二天，叶采苹、二全和锦儿在小镇。

    叶老太、大全和欢儿去县城。

    小镇今天只有两桶，不一会儿就卖完了。

    好些没吃到的顾客一阵失望：“我来得已经够早了，咋还没了呢！我记得以前这时间还有一大桶的。”

    叶采苹笑道：“中午还有，在顺客楼。那边是我们家供的货。”

    “呀？我昨天就看到顺客楼挂了个牌子，原以为他们模仿呢，竟然是你们的。”

    “对，以后不用老早就赶过来，晚些可以到顺客楼吃。”

    那顾客很开心，到胖婶那买了几个馒头就走了。

    熟客们来一个，叶采苹便把那话说一遍。

    等所有东西都放上牛车后，一半熟客都知道了。

    ……

    快到午时，叶采苹和叶二全准时把货送到。

    迟掌柜想起昨天行人看到挂牌时的反应，很是担心。

    要是这回生意还没起色，他这店也开不下去了。

    “听说西街的胡辣汤在这里也能吃，是真的吗？”

    此时一个汉子走过来，手里抱着个小女娃，旁边还有一名女子，牵着个小男孩。

    迟掌柜双眼发亮：“对对，汤才刚刚送来，正热乎着呢。”

    汉子和女子相视一笑：“这酒楼挺宽敞的，比坐在小摊上舒服多了，走，进去吃饭。”

    “爹，我要用胡辣汤灌油条。”

    “我要吃炒鸡蛋。”

    “马上给你们点。”

    有了第一个客，便有了第二个，很快，本来冷清的大堂便坐了一半人。

    仅仅一个时辰，胡辣汤便售卖一空。

    但顾客们来都来了，没理由转身走的，便坐下来吃午饭。

    迟掌柜笑得合不拢嘴。

    最让他开心的是，顾客们都说，想不到这家店的饭菜挺好吃的，以前竟然不知道，以后会常来。

    午市过后，迟掌柜立刻雇了一辆驴车，前往青河村。

    爽快地跟叶采苹签了每天四桶，午市和晚市各两桶的契书，维持三个月。

    迟掌柜走后，叶采苹看着来到这世界的第一份合同，很是满意。

    叶老太等也从县城回来了。

    今天拉出去的三桶全都卖完，而且还有些不够卖的。

    ……

    百味楼——

    顺客楼因胡辣汤而生意变好之事，很快便传到了林掌柜耳中。

    自上次林掌柜找大夫试味后，最后试出了九种药，至于比例，抱歉，一点也试不出！

    该放多少，你们自己琢磨和定夺吧！

    林掌柜也没招了，自己研制，本就不可能做出一模一样的味道。

    “掌柜的，这是我们做的第十版了，你试试吧。”主厨都有些不耐烦，这几天他都快被大料给腌入味了。

    林掌柜带着两个小二，拿着调羹试了一口。

    林掌柜觉得跟上几版没啥区别。

    小二却双眼亮了亮：“虽然不一样，但我觉得咱们的更好吃。”

    “真的？”林掌柜一喜，说实话，这几天他都快试麻了，已经分不清好不好吃了。

    既然小二说好吃，那应该差不了。

    再说，他也没时间再调了，便拍板：“就这版吧！栓子，把牌子挂出去。”

    牌子上写着，百味楼自制新配方胡辣汤，明天早市开售，中晚限量供应。

    行人看到公告，不约而同地停下脚步，来了兴致。

    百味楼是老字号，菜品也不错的，让人不由期待起来。

    迟掌柜得知此事，脸都白了。

    自己好不容易积攒了一些客源，不会被百味楼抢光了吧？

    可结果，却出人意料。

    第二天，百味楼人满为患，结果顾客们尝过后都摇着头离开。

    早市因为试的人多，倒是卖完了，可午市卖不到一半，到了晚市，做好的汤只卖了四分之一。

    百味楼所谓的新口味并没有对顺客楼造成冲击，相反，有了对比，顺客楼的生意更好了。

    迟掌柜见此，心里乐滋滋的。

    隔天一早。

    因为有了顺客楼午市和晚市的选择，叶采苹的摊位已经不及以前兴旺。

    以前三个小时卖三桶，现在三个小时两桶。

    顾客们吃不到，便也不急，可以等中午和晚上到顺客楼吃。

    迟掌柜提着两盒点心，笑盈盈地走过来：“叶大妹子，真是谢谢你。”

    “现在午市和晚市，除了胡辣汤受欢迎之外，我家菜式也被带旺了。现在大家都知道我家菜是好吃的！都是托你的福，谢谢。”

    叶采苹笑道：“你家酒楼之所以能起来，除了胡辣汤这招牌，更是因为你们的菜式好吃。”

    迟掌柜大笑：“有空你也要来我家尝尝。”

    “好。”

    “那啥……”迟掌柜搓着手，不好意思地说：“我瞧大妹子每天就卖两桶……要不，早上这两桶也给我卖？这样大妹子你也能松泛些。”

    原以为叶采苹会犹豫，不想她却笑着点头：“行呀！早上给你供两桶，我便不摆摊了。”

    迟掌柜一阵激动：“谢谢，哈哈！对了，大妹子后面……还准备再供几家？”

    语气带着些担心。

    叶采苹笑道：“早市一家，中晚市两家。再多，我也供不上了。”

    迟掌柜松了口气，又聊了一阵，便乐癫癫地离开了。

    他前脚刚走，后脚便有俩人结伴而来。

    一个是二十出头的青年，一个是五十来岁的小老头。

    “叶老板，我是得财客栈的。”

    “我是大兴饭馆的。听说你给顺客楼供货，能不能也给我们供些？”

    叶采苹点头，三人坐下，谈了一阵，商定只给二人供午市和饭市。

    二人走后，胖姐一脸遗憾地走过来：“采苹妹子以后都不出摊了？”

    “是的，以后只给他们三家送货。”

    胖姐很是不舍。

    还有些羡慕和惶彷，叶采苹走了，她家的生意不得打回原型？

    胖姐讪讪地开口：“那啥，妹子你能不能给我一桶？他们什么价，我给什么价。”

    叶采苹笑：“刚刚答应顺客楼早市只给他们两桶，就是想把剩下的一桶给你。再多，我真弄不出来了。”

    “采苹妹子，谢谢你。”胖姐激动地抓住她的手。

    叶采苹手里还剩半桶，每来一个顾客，叶采苹都会说明儿个自己不出摊了，胖姐这里有卖。

    顾客一脸遗憾，有些不舍。

    毕竟吃了这么久的摊子突然不摆了，总是让人失落的。

    卖完最后半桶，叶采苹便收拾东西，带着叶二全和叶锦儿，坐着牛车离开。

    看着渐渐淹没在人群中的摊位，叶采苹有不舍有轻松，淡淡笑了笑。

    她事业的第一个阶段，完成！