所谓欠一次人情就像欠了一辈子,更何况她欠了两个大的。涂筱柠开着纪昱恒的车只怪自己不争气。

    纪昱恒坐在副坐上,涂筱柠闻到了些许的酒气。

    “原来你会喝酒。”

    “我什么时候说过不会。”他的声音清郁冷静,丝毫听不出喝过酒。

    “上次在婚宴,你跟那谁说你酒精过敏。”

    纪昱恒侧过头,长眸半明半昧,“哪谁?”

    涂筱柠握着方向盘注意力很集中,“就那什么A行的宋江流啊。”

    “不记得了。"

    涂筱柠扫去一眼,见他慵懒坐躺着的大爷模样,又继续认真开车。

    估计这人只记得住对他有用的人。

    “业务学得怎么样了?”@就在安静得涂筱柠以为他睡着了,又出声了。

    涂筱柠心虚地抓紧方向盘,“基础业务都学了。"

    “报告呢?”

    “已经开始在学写提款报告了。"

    “客户评级会了没有?”

    “也在学。”

    “你跟饶静可学的有很多。”沉默几许,他说。

    “她确实很值得学习。”

    “涂筱柠。”蓦的,他唤她全名。

    “在。”她不由自主地切回到工作状态。

    “你要赶紧成长起来。”

    后面的车要超车,按了一声喇叭,她听得若有若无,侧眸想询问发现他已经闭眼休憩了。

    她坐好继续开车。还让她下班后不要叫他纪总,自己却跟她谈工作,真双标。

    只是快到交叉口她不得不唤醒他,一上车他只说一直往前开,并未说他家在哪儿,前面再开就没路了。

    “那个,你家在哪儿?”

    “先路过你家,你就在那里停吧。”

    涂筱柠脚底带了下刹车,“不是送你回家?”

    “你送我回家再打的折返和我在你家门口叫代驾,你觉得哪个方案更好?”

    “我觉得A不错,所以我选B。”她自知脑路不是他对手,索性不再多哕嗦。

    涂筱柠将车开到自己小区对面停下,发现前面正站着一个代驾,看到他的车牌便过来了。

    “您好,我是您叫的代驾。”

    涂筱柠想他真是未雨绸缪,肯定是趁她开车的功夫就找好了代驾,便说了声“谢谢了”赶紧下车腾位,也没再管他有无回应。

    她走到小区门口才听到他车离去的声音,转头朝那方向瞧瞧,莫名觉得自己好笑。

    当相亲对象变成了领导,你说这世界奇妙不奇妙。

    一顿饭果然奏效,纪昱恒很快打进了园区,并且让赵方刚负责对接,园区里企业众多,赵方刚只恨自己两条腿不够跑,纪昱恒给他一个月一户的任务这下再不用大海捞针,忙得时候他还会带着涂筱柠一起跑,这也是饶静特许的。

    “业务学的差不多了,你也可以跟着小赵看看他是怎么营销客户的。”

    涂筱柠以前也跟饶静出去过,但都是去贷前收收材料或者贷后看看企业情况,现场看营销这是头一次。

    赵方刚是个人精,每次去园区里包中都揣几包烟,都先在园区传达室里给门卫发上几根闲聊一会儿。

    涂筱柠不明白用意,被连熏了几次忍不住问,“小赵哥,门卫只是园区的,跟里面的企业没有任何关系,你们每次聊啥?”

    赵方刚含着烟,走得吊儿郎当,“传达室是小道消息聚集地,门卫能熟知这园区里每一位老板开的什么车,作息时间,甚至性格。”烟从他鼻腔里冒出来,“所以不要小瞧门卫,做营销的跟他们搞好关系绝不吃亏。”

    涂筱柠刚要解释她没有轻视的意思,赵方刚从公文包里捞出一包烟放进衬衫胸袋里,“有烟在手,谈事不愁,你知道营销四宝是啥不?”

    涂筱柠摇摇头,赵方刚眯眯眼吐出一个烟圈,“烟在手,茶在口,牛逼吹完再喝酒。”

    涂筱柠蹙眉,可她是女的咋办?

    赵方刚看她在思考的模样像是知晓似的又补充一句,“男女皆可用,男女都适用哦。”

    他的观点涂筱柠不敢苟同,只是默默走着。

    两人在一个商办楼下停住,赵方刚没进去,继续悠然自得地抽烟。

    涂筱柠看看企业门头,“小赵哥,这家企业前几天我们不是来过?”

    赵方刚点头,“我知道。”

    “那老板不是说不要贷款?”

    赵方刚边抽烟边抖脚,“现在不要,不代表以后不要。”

    涂筱柠不解,“可那不也是以后的事吗?”

    赵方刚瞅瞅她,笑了,“客户这种东西,你不能等他缺钱了再去营销,越不缺钱你越要在他面前晃悠刷存在感,等他对你有了印象,必要之时自然会第一个想到你。”

    “那他一直不缺钱呢?”

    “就当交个朋友咯”赵方刚云淡风轻道,“优质企业为了考虑成本,不要银行贷款也很正常,但是一家企业总有资金周转的时候,营销不能急于求成,要学会放长线掉大鱼,”

    涂筱柠受益良浅,又问,“那老刷存在感不会让人反感吗?”有时候她总接到推销电话,烦躁的时候也很难听下去。

    赵方刚笑得有点自恋了,“这就要看你的方式和人格魅力了。”又抽了一口烟,视线落在她身上,收起了玩世不恭,“小涂你啊,得早点有自己的客户,不然在DR耗着哪天才能转正。”

    涂筱柠垂眸不语,他的话一针见血。

    “有了客户才有业务,有了业务才带来利润和存款,客户经理就是靠业绩吃饭的,没客户啥都白搭,你真打算给DR义务劳动一辈子么?”赵方刚语气是少有的正经,但涂筱柠知道他是认真的。

    这时一辆卡宴驶来,赵方刚眼睛一亮,“我就说门卫消息都准。”然后把烟头一掐扔进垃圾桶。

    那老板车停好下来,赵方刚就迎了上去。

    “吴总,真巧啊。”

    那老板一愣,大概一时没想起他是谁。

    “我DR客户经理小赵,前几天拜访过您的。”

    “哦”那老板拖长语气,也不知是真想起来还是假想起来,然后随意客套了一下:“又来园区跑?”

    赵方刚赶紧掏烟,虽被人家老板拒绝了,但他也未尴尬,“是啊,我今天出门的时候查了一下黄历,说福星高照,诸事皆宜,我就琢磨着那得到园区跑客户去哇,这不刚到贵公司楼下就遇到了吴总您。”

    虽然他油嘴滑舌,但这话让人听得着实舒心,那吴总面露喜色点点头,刚要走又停步,似在回忆,“你叫?”

    赵方刚赶紧摸出一张名片递过去,“赵方刚。”

    那吴总一接过,赵方刚就很知趣地给他让开道,“那吴总您先忙,我就不打扰了。”

    “哦,好。”

    赵方刚朝涂筱柠使一眼色,她也朝吴总那边微微鞠躬便跟他快步走了。

    一切就像偶遇,却又达到了赵方刚的目的。

    “所以凡事点到为止,学会了没有?”赵方刚边走边回头。

    涂筱柠狂点头,果然营销是门学问,她要学的简直是路漫漫其修远兮啊。

    两人在园区待到下午,收了几家的材料,回到办公室涂筱柠就看到了桌上的花。

    跟饶静说的一样,花一天一束,每天不断,大家也从一开始的八卦到见怪不怪了。

    涂筱柠又将花放到其他空位上,正好看到纪昱恒办公室里有人。

    瞥见她的身影,纪昱恒直接叫赵方刚。

    赵方刚连坐下喝口水的功夫都没又麻利跑进纪昱恒办公室。

    “纪总。”一看,坐在里面的不是别人正是一直跟他躲迷藏的不良贷款保证人。

    “你回来得正好,我们正聊你那笔贷款。”纪昱恒示意他也坐。

    赵方刚边坐边纳闷他是怎么把这老滑头约出来的,居然还直接约到了行里。

    纪昱恒则继续刚才的话题,“沈总,现在管户经理也来了,我就不兜圈子开门见山了,抵押物拍卖在即,我不想流拍,所以不跟您谈别的,只麻烦您一拍的时候参加竞拍,把拍卖价格抬高。”

    这沈总笑得有点阴,“纪总,你我今日初次见面,我本以为你是给我解决问题的,却没想到是给我制造问题,我看DR招的人是一个不如一个了,觉得我老糊涂好骗?我去参加竞拍,到时候没人终拍,你让我出钱买抵押物啊?想得倒好。”

    纪昱恒端正坐着,把玩手上的签字笔,“我既然跟您提了竞拍,自然找好人终拍。”稍稍将椅子往后靠了靠,腾出距离可以交腿而坐,明明是二郎腿,被他这么一坐却有一股不同常人的气质,整个人也变得更有气场起来,“抵押物拍卖出的价格越高,偿还不良贷款的金额就越大,那我们银行向您追偿的债务也越少,反之,就对您越不利。”

    沈总冷哼,“当初我们两家企业是互相担保的,现在他出了不良我也是受害者,我凭什么要帮他还钱?不还你们又能把我怎么样?”

    他嗓门很大,大有豁出去的意思,涂筱柠在外面都感觉到了这谈判的不易。

    “看到没有,大多企业只有要钱的时候孙子,一旦放了款孙子就变成了银行。”饶静低声说了一句。

    赵方刚坐在里面看着保证人的态度有点承不住气了,刚要说话纪昱恒已开口,“那自然不能把您怎么样。”手上的写字笔轻轻敲着桌子,“只是您的企业所有账户会被冻结,您和您爱人还有企业都会进入失信老赖名单,出行受限,还有您的孩子以后上学也会有影响。”

    沈总抬手重拍面前的茶几,“你少拿这些吓唬我,大不了大家鱼死网破,你还能来搞死我?”

    纪昱恒笑了,“沈总,大家都是文明人,又不是黑|社|会,别常把死字挂在嘴边。”

    “反正我告诉你,我不会还钱,一分都不会还!你们银行有本事去找借款人,找我保证人算怎么回事!”

    赵方刚还是忍不住了,“沈总,我们现在就是在给您想办法,一旦抵押物流拍,对您是百害而无一利。”

    沈总不听,态度依旧恶劣,“那就打官司!我要跟你们银行打官司!”

    纪昱恒笔一叩表示赞成,“去打好了,让法院看看你在我们白纸黑字合同上签的字,盖的章,还有你爱人也是连带责任担保,你不怕费时间我们很乐意奉陪,欠债还钱天经地义,到时候该替借款人还的你一分都逃不掉。”

    涂筱柠听到他不再用尊称,而是直接用了你。

    沈总气急败坏,“你!”

    “借款人逾期跑路,你是受害人我理解,所以我说了,你只要参加竞拍把价格抬高即可,如果觉得这是在害你,那就一拍两散,一笔不良贷款而已,我DR不是承受不起,倒是沈总你,好好掂量掂量自己和家庭是否承受得起。”纪昱恒站了起来,眸光直击他的眼底,语气收硬,“办法给你出了,做不做你自己算算这笔账,我还有会,不送。”

    然后纪昱恒就走出了办公室,涂筱柠的办公桌上的纸又随之飘落。@那沈总还在置气,对着纪昱恒的背影出言不逊,赵方刚却像在纪昱恒刚才的言行里得到了底气,对着他沉了沉声。

    “沈总,大家撕破脸都不好看,您冷静下来好好想想我们的话。我可以告诉您,抵押物拍卖一拍是评估价的7折,如果一拍流拍,二拍再在一拍的基础上打8折,再流拍就只能变卖,如果真到这步,3000万的贷款我假设能拿拍卖的钱偿还1000万,那剩下的2000万还是得追您来还,但是如果您去竞拍,把价格抬高,再有人终拍拿下抵押物,说不定光拍卖就清偿了贷款,您是商人,亏不亏应该心里有数。”

    “你们少诓我,银行可不是什么好东西,你们现在说有人会终拍,到时就我一个人拍岂不是遂了你们的意!”

    赵方刚也笑笑,“所以我们纪总也说了您可以不管,不过我要是您啊,我会选择相信银行,反正横竖最坏都是被追偿,为什么不去试试。”他又掏出烟递给他,“沈总,一起去抽根烟?”

    沈总朝他眼一瞪,哼了一声就走了,赵方刚也后脚走出来,但表情有所凝重。

    涂筱柠只当他是为那沈总不高兴,本来还有问题请教也知趣地没再打扰。

    到了下班时间,赵方刚也意外地没像往常第一个走,直到纪昱恒开完会回到部门,他从办公桌站了起来。

    “纪总。”

    纪昱恒嗯了一声脚步未停,赵方刚便跟进了他办公室。

    犹豫了片刻,他问,“您真找到拍买我抵押物的最终人了?"

    “怎么,你也觉得我在诈他?”

    “不是。”赵方刚赶紧否认,又挠挠头有些手足无措。

    纪昱恒抬眸无声询问。

    “就”赵方刚这会儿像个娘们,扭扭捏捏的,蓦的轻咳一声,低声说了句,“谢谢。”

    “我不是帮你。”纪昱恒语气淡淡把自己的笔记本扣放在办公桌上,“我是为了部门。”

    “我知道,但还是要说声谢谢。”

    纪昱恒未再作声。

    “以后园区我会好好对接的。”然后赵方刚突然冒出这么一句就撤了。

    饶静看他今天反常的样子轻轻啧了一声,涂筱柠看向她。

    “看,我说什么来着,我们这位纪总是稳坐总经理一职了,他不仅会营销客户,连人心都收于无形。”饶静低语,听不出夸赞还是讽刺。

    涂筱柠微微蹙眉,所以纪昱恒到底是个怎样的人?

    手机突然收到一条微信,涂筱柠打开看到是凌惟依发来消息。

    【陆思靖一直问我要你微信,姐们儿实在是撑不住了,给不给你说句话!】

    涂筱柠指尖在屏幕上顿住,再呆滞地看看那一排的花,终于知道是谁送的了。